Menlo Securityは、国際的な成長を促進するためのパートナープログラムへの投資と新しいイニシアチブを発表しました
グローバルチャネルは 20% 成長し、主要地域（オーストラリア、EMEA、日本、北米）で拡大している
カリフォルニア州マウンテンビュー、2023年3月23日 — メンロセキュリティクラウドセキュリティのリーダーであるは本日、Boost! への一連の新しい取り組みと投資を発表しました。チャネルプログラムは、パートナーのさらなる支援とインセンティブを提供し、チャネルを通じた国際的な拡大と成長を促進することを目的としています。
Menlo Securityのディストリビューター、リセラー、システムインテグレーター、MSSPのグローバルネットワークは、オーストラリア、ヨーロッパ、中東（EMEA）、日本、北米などの主要地域への拡大に伴い、過去12か月で20％の成長を遂げました。同社はまた、以下を率いる独自のグローバルチャネルチームを強化しました。 トッド・ウィルソン、2022年に入社しました。
Menlo Securityのグローバルチャネルセールス担当副社長であるTodd Wilsonは次のように述べています。「Menlo Securityに入社して以来、関係を強化し、最高のパートナープログラムを提供するという約束を果たす方法を模索するために、パートナーと話し合ってきました。「チャネルファーストのビジネスとして、私たちの成功にはパートナーが不可欠です。私たちの仕事は、適切なプログラム、ツール、トレーニング、インセンティブを提供し、最初のタッチポイントから完了まで、カスタマーセールスジャーニー全体にわたってサポートすることです。」
新しいプログラム構想は、より柔軟に連携する機会を提供します。たとえば、チームを結成して利益を増やしたり、トレーニングを強化したり、包括的な市場開拓計画を作成したりします。パートナーは、新しいラーニング・マネジメント・システム・ポータル、セールスおよびマーケティング・トレーニング、専用のセールスおよびプリセールス・サポートとともに、新規顧客のオンボーディングやエンドユーザーのプロビジョニングを行うためのリセラーおよびディストリビューター専用のツールにアクセスできるようになります。また、Menlo Securityは今後12か月間、全世界のマーケティング予算の 30% をパートナー主導のフィールドイベントへの投資に充てています。
Menlo Securityは、お客様がどの程度危険にさらされているかを評価するための新しいツールを特定のパートナーにリリースします 回避性の高い適応型脅威 （HEAT）は、Webブラウザを標的にし、ファイアウォール、Secure Web Gateway、サンドボックス、URLレピュテーション、フィッシング検出など、セキュリティスタックの複数層の検出を回避する手法を採用する脅威の一種です。その1つ目は、 ヒートチェックこれにより、お客様は軽いペネトレーションテストを実行して、HEAT攻撃を受けやすいかどうかを確認できます。
グローバルチャネルチームの成長
Menlo Securityはグローバルチャネルチームにリソースを投資してきました。昨年9月、Robert Cole-LomasがEMEAのシニアチャネルディレクターに、北米チャネルディレクターのBryan Grabowski、パートナーマーケティング担当シニアマネージャーのE.Lauren Wolff、北米東アメリカのチャネルマネージャーであるJustin Laneとともに任命されました。
さらに、Phil Hillhouseは米州セールス担当副社長に任命されました。チャネルセールスの豊富な経験と、サービスプロバイダー、システムインテグレーター、MSSP、リセラーにわたる部門横断的なセールスおよび事業開発の実施における豊富な経験を活かして、フィルはチームが北米での成長を加速できるよう支援します。
トッド・ウィルソン氏は次のように述べています。「自社のチームへの多額の投資と世界中のパートナーへのコミットメントにより、私たちが実施した変更にわくわくしています。ブラウザベースの攻撃が増加し、パートナーが専用ソリューションとして、または最善のソリューションのポートフォリオの一部として提供できる隔離型テクノロジーの必要性により、タイミングはかつてないほど重要になっています。強化されたプログラムと新しいイニシアチブとツールにより、パートナーは新しい収益源を創出し、利益率を向上させることができます。」
マクニカネットワークスの営業担当副社長である星野隆氏は、「マクニカは、Menlo Securityのチャネルプログラムへの多額の投資に引き続き満足しています。こうした投資のおかげで、マクニカと当社の流通プログラムに価値あるパートナーを提供し続けており、当社の収益に大きな影響を与えています。セキュリティ分野でクラス最高の製品とサービスを提供するために、年間を通じてMenloとのパートナーシップを継続できることを楽しみにしています。」
メンロセキュリティのブーストの詳細については！パートナープログラムについては、以下をご覧ください。 https://www.menlosecurity.com/partners/
メンロセキュリティについて
Menlo Securityは、ウェブ、ドキュメント、および電子メールからマルウェアの脅威を排除することにより、組織をサイバー攻撃から保護します。Menlo Securityの特許取得済みのIsolation搭載クラウドセキュリティプラットフォームは、エンドポイントソフトウェアを必要とせず、エンドユーザーエクスペリエンスに影響を与えずに、あらゆる規模の企業を包括的に保護できるように拡張できます。Menlo Securityは、フォーチュン500企業、大手グローバル金融サービス機関10社のうち8社、大規模な政府機関など、主要なグローバル企業から信頼されています。同社はビスタ・エクイティ・パートナーズ、ニューバーガー・バーマン、ジェネラル・カタリスト、アメリカン・エキスプレス・ベンチャーズ、エリクソン・ベンチャーズ、HSBC、JPモルガン・チェースに支えられています。Menlo Securityはカリフォルニア州マウンテンビューに本社を置いています。詳細については、以下をご覧ください。 www.menlosecurity.com。
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